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    技術文章

    2010年度風云女性 葛蘭素史克北美制藥部總裁 康納利


    迪爾德麗?康納利作為葛蘭素史克北美制藥部總裁,在經歷了“文迪雅門”之后,其首要任務就是全力扭轉疲軟的美國市場,扮演大藥廠**位女性CEO的角色。

     
    迪爾德麗?康納利

    現年49歲的迪爾德麗?康納利(Deirdre Connelly)是葛蘭素史克公司(GSK)北美制藥部總裁。目前,她常駐美國費城。

    過去3年來,《財富》雜志連續提名康納利為商業領域50位*有影響力的女性之一。2009年,她在這一榜單位居第37名?,F在,康納利的桂冠上又多了一項榮譽,她剛剛被“醫療保健女企業家協會”(HBA)推舉為2010年度風云女性。

    1984年,康納利作為禮來公司的一名銷售代表開始她的職業生涯。通過堅持不懈的努力,康納利獲得了步步高升的機會:1995年擔任禮來波多黎各公司總經理;1997年擔任地區銷售總監;2000年在美國分公司擔任女性健康業務部主管;2004年擔任禮來美國人力資源的執行主任;*后在2005年,擔任禮來美國運營總裁。

    談到她在職場不斷獲得的晉升機會及一系列榮譽,康納利歸結于兩個因素:努力工作(這是她著重強調的);同事之間的團隊合作,特別是受到禮來前CEO陶瑞爾的賞識?!拔业某晒Φ靡嬗谝恍┓欠踩宋锏慕陶d?!笨导{利說。

    2009年,在執掌了禮來美國運營業務近4年之后,康納利離開了禮來,擔任GSK北美制藥部總裁,接受新的挑戰??导{利是出任該職位的**位女性,也是GSK管理團隊中僅有的兩名女性之一。

    共創TRIP價值

    康納利加入GSK頗有幾分喜劇性,她通向GSK之路大約始于公司向她拋出繡球之前的6個月。當時,康納利在禮來美國運營總裁任上正干得有聲有色,一家獵頭公司認為康納利適合擔任GSK北美制藥部總裁一職。而《華爾街日報》一篇對GSK**執行官AndrewWitty的報道引起了康納利的注意。

    很快,雙方商定了一次咖啡約會,這次會面原定時間為45分鐘??导{利笑著說:“我們在一起呆了2個半小時。我們談到了制藥行業的方方面面,這真是太棒了?!?p>更重要的是,Witty闡述了將經營和價值融合在一起的發展戰略,以及將公司資金投向正確地方的做法,這些都給康納利留下了深刻的印象。而Witty也剛剛接任GSK**執行官。由此,康納利看到了入職GSK擔當領導角色的機會,并在重要位置上推進GSK全球多元化的發展戰略。

    作為一名含蓄而內斂的女性,康納利早在加入GSK之初就贏得了同事們的愛戴和尊重。她更愿意談論GSK的優勢和價值,而不是她本人。她不厭其煩地宣傳“GSK在美國市場上取得的業績和轉型努力”,GSK制定的許多“醫生-病人援助計劃”(P-PAPs),以及公司所做的一些志愿工作。

    康納利主張公開、透明的企業文化,這與GSK北美制藥部提出的TRIP口號遙相呼應。所謂TRIP是指“透明、尊重、公正和以病人為關注焦點”。雖然在這一縮略語中,病人屬于*后一個字母,但康納利表示,公司一直將病人放在首要位置。為此,她積極支持GSK推出的“直通橋”計劃,該計劃向那些低收入病人提供非腫瘤****,而這些**沒有被醫療保險覆蓋。所有這些都響應了GSK的經營理念:將**提供給那些需要的人群。

    另外一個凸顯GSK透明度的方面是在支付費用的披露上。隨著《醫生支付陽光法案》在全美各地得到廣泛響應,制藥公司現在可以主動調整它們的支付政策,否則會招致政府嚴厲的處理。GSK已開始進行政策調整,它將報告向美國醫療保健專業人員所支付的所有費用,并公布參與其臨床試驗所有研究人員的姓名。

    “文迪雅門”及**挑戰

    過去的2009年對GSK來說充滿艱辛,這家全球第4大制藥公司面臨的遠不止外界對它的失望和非議。今年2月,出于**原因,FDA拒絕批準其腿不寧綜合征****Horizant(gabapentinenacarbil)。與此同時,在美國和加拿大,與抗抑郁藥Paxil(paroxetine)有關的訴訟案件繼續困擾著這家公司。

     

    然而,公司*棘手的問題卻是“文迪雅門”的死灰復燃。這個問題**被反復提及是在2007年夏天,當時FDA醫療審查官員DavidGraham對服用文迪雅(Avandia/rosiglitazone)的病人心臟病發病率提高的證據展開了調查。

    當時的情況差一點演變成為又一起“萬絡事件”,這對GSK在臨床試驗上的聲譽無疑是一個潛在災難。FDA*終平息了這場爭論,但它要求GSK在這只**糖尿病“重磅炸彈”**的標簽上添加黑框警告標志,并對該藥與心臟病發病率之間可能存在的關聯性再開展一項研究。

    除了上述這些法律問題,整個制藥行業面臨的**問題也困擾著GSK。2009年,GSK失去了Valtrex(valaciclovir)以及抗癲癇**Lamictal(lamotrigine)的**保護。過了今年,它還將失去用于****的復合**Seretide/Advair(fluticasonepropionate/salmeterolxinafoate)的**保護;2012年,它的抗病毒復合**Combivir(lamivudine andzidovudine)將**到期;大約在2013年左右,GSK將失去另外兩只抗病毒**及戒煙藥Zyban的配方**。

    康納利把這些挑戰看作證明GSK研發能力的一個機會。GSK研發部門已發生了巨大的變化。目前,該部門以一種小規?;?、集中于生物技術的方式運作,被稱為“****單元”(DiscoveryPerformance Units,DPUs)的每個研發小組專注于某個特定的項目。

    雖然康納利的背景是在銷售領域,但讓她自豪的是,她對GSK**的科學復雜性相當精通(不管是在研**還是上市銷售**)。她是GSK內部論壇的主持人之一,該論壇決定哪些研發項目應該得到資金,哪些項目需要的不僅僅是**開發的應用知識。雖然她不是一名科學家,但她非常樂意鉆研。

    她幽默地說:“這是大量的家庭作業,但它們非常有趣。我不怕對人說‘我不懂,教教我吧’。我總是會提前做好許多功課,而且樂此不疲?!?p>核心價值終將體現

    像一位有著多個孩子的母親那樣,康納利*初也不太愿意評價哪個**領域是她的*愛。但在對GSK呼吸系統和糖尿病研發產品所具有的價值大加贊賞之后,她承認,紅斑狼瘡在她的心目中占有特殊地位??导{利16歲時,她的父親被診斷患上了這種衰弱、致命的**。她說,父親勇敢地與紅斑狼瘡抗爭了16年。

    也正因如此,GSK新研發的單克隆抗體Benlysta(belimumab)特別讓她感到激動。她說:“在紅斑狼瘡**領域,沒有新產品面世的歷史將近有50年了。*后一只面世的**是強的松。GSK的新產品將會減輕紅斑狼瘡病人的疼痛和痛苦?!?p>雖然對康納利父親來說,這只產品來得太晚了,但是,讓康納利感到高興的是,她可以親手將下一個先進的****推向市場。

    康納利表示,今后18個月里,GSK計劃向市場推出6只新產品,另有30只產品處于研發之中。她說,想象一下這將會給人類社會帶來多少好處。

    僅在職業生涯的中期,康納利就取得了非凡的成就。作為北美制藥部總裁,目前她面臨的嚴峻挑戰是要全力扭轉疲軟的美國市場,康納利正試圖扮演大藥廠**位女性CEO的角色。

    雖然康納利的背景在銷售領域,但讓她自豪的是,她對GSK**的科學復雜性相當精通:“我不怕對人說我不懂,教教我吧。我總會提前做好許多功課,而且樂此不疲?!?div class="datumrelate">上一篇:瑞士制藥:小國家大夢想
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